西安不鏽鋼市場競爭慘烈

經(jīng)濟增速放緩，不鏽鋼市場競爭比以往都要激烈，甚至可以說是“慘烈”。眼看“價格戰(zhàn)”成為新常態(tài)，“高毛利”現(xiàn)象難再現(xiàn)，不鏽鋼商家的內(nèi)心獨白肯定是“寶寶心裡苦，但寶寶不說”。隻是在巨大的生存壓力下，傳統(tǒng)渠道的“軍心”難免出現(xiàn)動搖。

傳統(tǒng)渠道“軍心”動搖

可以說，用“慘烈”形容如今的不鏽鋼市場競爭一點不為過。需求不振，連一線品牌都在打價格戰(zhàn)，然而強者恒強，二三線品牌的份額活生生被擠壓。加之電商侵蝕，以傳統(tǒng)渠道為主的二三線品牌更是叫苦連連。逼的這些企業(yè)必須“不走尋常路”，以差異化的競爭方式來解決生存和發(fā)展大計。

而市場的“動蕩”也動搖了傳統(tǒng)渠道的“軍心”，很多代理商眼見不鏽鋼生意越來越不好做，便另打算盤，投資彆的生意。但這位高層言道：“有一部分代理商在轉(zhuǎn)型和從事其他行業(yè)，但是根據(jù)目前的觀察看，基本都很困難。不鏽鋼行業(yè)經(jīng)過這麼多年的發(fā)展，前幾年渠道都賺了錢，現(xiàn)在生意是好是壞，也隻是賺多賺少的問題，不存在虧本的問題。但是投資其他領域風險很大，現(xiàn)在各行各業(yè)都很飽和，再用資金冒險投入，很可能前功儘棄，一朝回到解放前。”

市場“馬太效應”凸顯

依照大多數(shù)廠家的說法，現(xiàn)在的市場環(huán)境是不搞活動就不行，廠家對每場促銷活動都給予費用支持，一些成功的代理商已經(jīng)總結(jié)出經(jīng)驗，要想盤活一個網(wǎng)店，*好的辦法就是在他有困難的時候，幫他搞促銷。廠家們一致都認為，對傳統(tǒng)渠道而言，固定投入隻有庫存，產(chǎn)品在倉庫裡始終是值錢的，所以不存在風險問題。關鍵是要增加促銷活動的頻次和力度，讓促銷成為大家的一種習慣，當一些渠道商跑市場、搞活動，搞的自己都停不下來的時候，相信他已經(jīng)適應了互聯(lián)網(wǎng)的衝擊。

“必須承認，時代變了，暴利結(jié)束了，需要低價促銷來重新啟動市場，不是冇有市場，是搶起來更難了，活動搞多了，搞習慣了，大家就能把自己改造好。”某不鏽鋼企業(yè)的區(qū)域銷售負責人這樣說道。

現(xiàn)在整個不鏽鋼市場不再是增量市場，成為存量市場，這樣的環(huán)境下，市場格局的增長也從大盤式增長變?yōu)榍治g式增長。如果企業(yè)要取得市場份額增長，就必須搶奪、打壓和吞噬競爭對手的市場份額，或者拓展多元化領域。有人認為，目前一線品牌的轉(zhuǎn)型動作整體比較明顯，在存量市場中，未來很長一段時間企業(yè)間的競爭將呈現(xiàn)強者恒強、弱者恒弱的馬太效應。